Продвижение, оптимизация сайтов

Прозрачное и качественное продвижение вашего ресурса в ТОП выдачи поисковых гигантов Yandex и Google

Последние добавленные новости



Growth hacks - примеры и хаки
Вот уже почти 5 лет все чаще в среде специалистов (и не только) слышится такое понятие, как Growth hacking. Для многих этот термин явно незнакомый, поэтому попробуем рассказать, что же это такое и с чем его едят.

Что такое Growth hacking


В переводе с английского языка, Growth hacking можно дословно перевести, как «взлом роста». Впервые этот термин был упомянут Шоном Эллисом (гендиректором ресурса GrowthHackers.com) еще в 2010 году в своей статье «Как найти секрет взрывного роста при запуске стартапа». После этого данное понятие стало применяться для специалистов, которые фокусируют все свои усилия исключительно на развитии компании и ее росте, игнорируя все остальные факторы.
По сути, Growth hacking представляет собой удачный симбиоз целого комплекса решений, связанных с увеличением конверсии и привлечением трафика. Поэтому применять его можно не только к стартапам, а к любым проектам. Специалист, который занимается проблемами Growth hacking, называется гроуз-хакером, т.е. является маркетологом, обладающим познаниями в разработке и креативностью.
Главное отличие Growth hacking от традиционных методов маркетинга – это найти наиболее эффективные каналы, чтобы привлечь клиентов на свой ресурс. Поэтому основной упор идет именно на качество самого продукта и его рекламу.
Методики и способы, с помощью которых будет производиться продвижение, в Growth hacking не играют роли – важна их эффективность, позволяющая получить высокий результат за короткий срок. Поэтому ясно, что для достижения такой цели требуется не только уметь пользоваться всеми необходимыми методиками маркетинга, но и уметь работать с кодом, чтобы быстро его скорректировать.

Growth hacking – максимум результата при минимуме вложений



Очень важная особенность этой технологии заключается в том, что для эффективного продвижения продукта необязательно вкладывать в это крупные суммы. Существует ряд очень дешевых и при этом высокоэффективных методик, позволяющих работ получить взрывной рост. Рассмотрим десять наиболее простых подобных хаков. Каких то невероятных откровений там нет – все достаточно просто, но при этом крайне эффективно.

Growth Hack №1. Замена заголовков



Существует несколько хороших сервисов, что позволяют подменять заголовки с помощью обычного скрипта. Один из самых лучших – это Yagla. С его помощью можно сегментировать контент на странице и каждый пользователь будет видеть то, что нужно ему. Благодаря такой гиперсегментации происходит очень высокая конверсия.
Правда, стоимость Яглы достаточно высокая – трехмесячная абонплата составляет от 3900 р, но есть ряд авторских скриптов, которые ничуть не хуже, но при этом дешевле.

Growth hacks - примеры и хаки


Технически скрипт подмены выдает пользователю такой заголовок, который ему интересен. Например, для сайта по ремонту автомобилей могут генерироваться заголовки «Замена масла в двигателе», «Замена масла в АКПП», «Ремонт кузова» и так далее. Как показывает практика, скрипт позволяет на 200-300% увеличить именно количество целевых действий, а не просто накрутить посетителей.

Growth hacks - примеры и хаки
Growth hacks - примеры и хаки


Growth Hack №2. Целевые объявления



Рассмотрим рекламную кампанию, что размечена UTM-метками – в этом случае достаточно просто определить, какие объявления не приводят к целевому действию, а какие наоборот, очень эффективны.

В этом кстати хорошо поможет метрика. Нужно зайти в раздел Отчеты, выбрать там «Стандартные отчеты» - «Источники» - «Метки UTM».
Growth hacks - примеры и хаки


В этом разделе просмотрите все объявления, приводящие к целевым действиям. Это позволит вам при необходимости добавить на открывшейся страничке несколько настроек.

Визиты, в которых + → Поведение → Достижение Цели → Выбираем цель, в данном случае «начало оплаты»
Growth hacks - примеры и хаки


Пример. После анализа компании «Иванов&Co» видно, что только 10 объявлений в рекламной кампании приводят к покупке. Также инструментарий позволяет увидеть, сколько раз совершался клик по тому или иному объявлению и на какой позиции они при этом было.

Growth hacks - примеры и хаки


Для того, чтобы эффективнее использовать рекламные кампании в Гугл Эдвордс или Директе, помечайте эти объявления. Так вы сможете сократить свои расходы, используя рекламные средства на те объявления, что дают результат и приводят к целевым действиям. Таким образом, за ту же самую сумму можно увеличить количество клиентов минимум в 1.5-2 раза.
Для выделения эффективных объявлений есть такие инструменты, как метки (Яндек Директ) и ярлыки (Google.Adwords). Названия для меток и ярлыков роли не играют – вы можете выбирать их на свое усмотрение.

Growth Hack №3. Книги и руководства



Любая продукция лучше воспринимается покупателем, если к ней имеются различные руководства или книги. Это позволяет справиться с мелкими проблемами или какими-то непонятными моментами, а в случае более серьезных проблем, клиент обязательно обратится к вам, так как уже считает вас экспертом. Необязательно писать многостраничную книгу – достаточно хорошего и понятного руководства или инструкции.

Growth Hack №4. A/B-тесты



Ни в коем случае не упускайте такой эффективный и при этом простой инструмент гроуз-хакера, как A/B-тестирование. Только он позволит вам получить максимально приближенный к реальности ответ, как изменится ваша прибыль после того, как вы внесете все необходимые изменения и дополнения. Особенно удобно с его помощью тестировать внешние рассылки.

Growth hacks - примеры и хаки


Growth Hack №5. Презентации на Slideshare



Понятный и доступный продукт – это уже 75% успеха. Сделайте качественную и хорошую презентацию, выложите ее на сервис slideshare или какой то другой – и вы гарантированно получите посетителей. Лучше конечно использовать сразу несколько сервисов – так вы сможете больше охватить целевую аудиторию.

Growth Hack №6. Запуск бесплатного субпродукта



Демо-версии – это старая, как мир, и при этом очень эффективная и действенная методика. Возможность бесплатно протестировать или получить какие-то услуги и товары всегда привлекала и будет привлекать клиентов – это установленный факт, основанный на человеческой психологии. Из клиентов, попробовавших демо-версию или тест-драйв, минимум 10% переходят в разряд клиентов.

Growth Hack №7. Концентрация на SEO-контентном маркетинге



Правильная кампания по SEO-оптимизированному контенту способна творить чудеса – причем это не настолько сложно, как кажется.
Главное – правильно составить семантическое ядро и подобрать необходимые ключевые запросы, чтобы продвигать их в дальнейшем и собирать по ним трафик. Создайте карту релевантности – она также поможет в дальнейшем продвижении.

Growth Hack №8. Шпионаж за конкурентами



В том, чтобы шпионить за конкурентами, нет ничего постыдного. Посмотрите и проанализируйте, где и на каких площадках они получают трафик, чтобы повторить их успех.
Для шпионажа можно использовать два сервиса spywords.ru и similarweb.com. Они оба условно бесплатные, т.е. ими можно пользоваться лишь в течение тестового периода, но этого будет достаточно. С их помощью вы легко узнаете, сколько ваши конкуренты тратят средств на рекламу, а также по каким запросам они ее продвигают. Также вы получите информацию, из каких источников к конкурентам идет трафик и еще много чего интересного.

Growth Hack №9. Используйте посторонние источники



Периодические публикации на других ресурсах творят чудеса. Не обязательно публиковаться на платных ресурсах – есть масса вариантов, где ваши статьи примут бесплатно – если они конечно стоят того, чтобы их прочесть. Поэтому внимательно проанализируйте, на каких ресурсах можно найти потенциальных клиентов, выберите несколько наиболее адекватных и публикуйтесь там. Вы увидите, что результат будет обязательно.

Growth Hack №10. Сравнивайте себя с конкурентами



Критика, критика и критика… Но только не себя – а своих конкурентов, точнее их услуг и товаров. Не нужно резко и агрессивно на них набрасываться – ваши критика должна быть мягкой и ненавязчивой и подводить клиента к собственной мысли, что ваш товар/услуга – лучше. Тут вам помогут подробные мануалы и рекомендации, инструкции и тому подобное.
Не забудьте о том, что необходимо писать объективно. Если у вас есть какие-то недостатки – обязательно их укажите, но при этот тут же подчеркните свои достоинства, но без преувеличений.

Как видите, все эти советы просты и, скорее всего, вы сейчас думаете о том, что и без этого все их знали. Это действительно так – но наша статья просто помогла вам систематизировать свои знания, чтобы затем применить их для раскрутки своего бизнеса. У кого то это

Есть вопрос по продвижению? Задайте его нам!